线性思维、布局思维、时空思维，你是哪一种？

　　一、企业家是什么思维

　　首先，本文不谈线性思维，因为线性思维主要是指名目思维，把事情墨守成规完成，这便是线性思维，它主要是部属思维和执行思维，不在本文会商规模里，本文主要会商企业家思维！

　　企业家是什么思维？企业家大多是布局化思维，布局化思维是由线性思维交错在一起组成的立体化的思维，它经纬交错，对照庞大，但它和线性思维一样，长短常考究逻辑的，所以都很是理性，什么叫理性？举个例子，少数从命大都，便是一种理性。

　　唐初，华夏三局势力除唐外，另有王世充和窦建德，武德三年，李世民率雄师攻王世充，王向窦求援，窦率军驰援，被李世民阻挡在虎牢关，论单打独斗，王窦二人都不是李世民的敌手，因此窦建德的谋士凌敬献计防御长安李世民的老巢，逼李世民退兵，惋惜窦建德没有采用这条围魏救赵的好计谋，最后王世充和窦建德被李世民逐个击破，窦建德也被带回长安问斩！唐一举打消盘踞华夏的两局势力……而窦建德没有采用凌敬的计谋，原因是手下将士纷纷支持，于是窦建德作为统帅，决议“少数从命大都”，可怜的理性害死了他！

　　无独占偶，辽沈战役期间，思维缜密而理性的林彪，策画来策画去，感觉照旧打长春靠谱，但是远在千里之外的毛泽东，有超过时空的指挥艺术，毛并没有亲临火线，甚至毛一向不亲自带兵，但毛的思维是时空思维，在毛看来，无论坚苦多大，只有打下锦州才有决议意义。

　　打锦州、围魏救赵、田忌赛马……这些智慧，仅仅靠理性的计较，你很难取得，你算来算去都是打长春公道，你算来算去自己的马都比敌手差，惋惜你没有时空思维，时空思维也许是一种直觉，也许是一种强烈胜亏心的驱使，总之，它超过了逻辑性的布局化思维，它不只思索空间，更思索工夫，巧妙的操纵时空的落差，变不成能为能够！

　　艰深的用一句话说：时空思维都是“不讲理”的，但许多时候，赢就赢在不讲理！

　　二、定位是正在产生的将来

　　理性的布局化思维，也产生在诺基亚公司身上，各人都知道，诺基亚厥后倒闭被合并，在被收购的新闻公布会上，诺基亚事先的CEO约玛·奥利拉就地说了句驰名的话——**我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了！

　　没错，从逻辑上看，诺基亚确实没做错什么，一切墨守成规层次分明，但很惋惜，运营策略是从来不讲逻辑的，运营策略差别于企业办理，企业办理是左脑思维，但运营策略是右脑思维，全世界有上万本对于企业办理的教科书，但每天在运营中出错误失败的公司却数不堪数，原因就在于办理是学得会的，但策略是学不会的，办理是讲逻辑的，但策略是不讲逻辑的，不只不讲逻辑，甚至是不讲理的！

　　运营策略的智慧有时候是一种天赋，这种天赋有时候又属于疯子，疯子乔布斯就这样干失了正常的诺基亚，乔布斯从没学过办理，他年轻时喜欢禅修，喜欢听鲍勃·迪伦，同样，中国疯子马云年轻时求职狼奔豕突，却喜欢武侠精力和太极拳，伟大的策略导师毛泽东更是无师自通，喜欢诗词和书法，这里纷歧一罗列了，总之，策略更多来自感性的右脑思维，而不是理性的左脑！

　　定位，是什么？很庆幸，我们拥有了定位理论！定位理论的来历其实也是不讲逻辑的思维成效。定位理论的开山之作是一篇论文，论文的标题问题叫《人们在当今同质化市场上玩的一种游戏》！没错，你没有看错，伟大的定位理论来自于一种游戏，他的作者便是定位之父——特劳特。

　　在同质化的市场上，依照逻辑，要想战胜敌手，就要做出比敌手还要好的产物，但是年轻的营销天才特劳特用他的右脑思维，发明了完全分歧逻辑的原理，你无论把产物做得再好，消费者在大多时候却无从感知，消费者通常会买他们认为好的产物，而不是事实上好的产物，决议消费者采办行为的不是货架上的产物，而是消费者内心的认知，经由过程破天荒的在营销理论中导入“消费者心智”这一伟大略念，特劳特做出了定位理论里很重要的一个判断，那便是：做差别的产物，比**做质量更好的产物在市场上更有代价——这便是新的游戏规定。

　　讲逻辑的游戏规定通知你，要想打败适口可乐，你就要做出更好喝的可乐，要想打败星巴克，你就要做出更好喝的咖啡，不讲逻辑的定位游戏规定却说：要想打败适口可乐，千万不要做可乐了，可以测验考试去做凉茶，要想打败星巴克，千万别去做咖啡了，但是测验考试去开茶室！

　　顺着定位理论持续开展，里斯先生又提出了聚焦原则，既然市场竞争的通常逻辑是资源多的一方战胜资源少的，那么当企业资源处于弱势的时候怎么办？很复杂，在部分聚焦形成相对的资源优势，你会发明，聚焦原则和毛主席的作战理论，和中国陈旧的智慧围魏救赵、田忌赛马，都是如此的神似，这是为什么？这是因为它们都来自于强烈的竞争意识，来自于不只从空间维度，更从工夫维度去洞悉将来，它们都是一种时空思维！

　　就这样，定位理论从成立心智上的差别化出发，经由过程研究商战和竞争，逐渐上升为一种对于运营策略的办法论，是迄今为止，独一可以讲得出学得会的运营策略办法论，固然，学得会的前提照旧你要有足够的天赋，足够的感性，足够的右脑思维，这也是迄今有许多人，照旧无法理明白定位理论魅力的原因地点。

　　时空思维的是不讲逻辑的思维，其实是因为环境过于庞大，时空交织，对将来的判断无法用逻辑表述，或许用逻辑思维底子无法推导，必需依赖灵感爆发，斗胆假如，而后小心求证，只惋惜，灵感爆发的刹那，真的是学不会的，是天赋，是悟性，是教训，是大数据，是强烈的竞争意识，是洞察人性与将来时空！所以，定位在许多时候又被称作：正在产生的将来。

　　最后，一句话送给企业家伴侣：市场上最终乐成的都是不讲理的企业，讲理的企业都死了。

　　（本文作者：赖弘毅，微信：hongyi31415926）