我在一个三线都会的3万多人的大学内开了一家大学生俱乐部。 学校外面只有我这一家俱乐部，我主要运营的是：台球和滑冰场。但是生意不是很好，楼主能不克不及帮我阐发一下看看是什么原因？另有没有其他的举措（或许生意）能兜揽人气呢？这个学校里女生占大都。但愿能得到楼主聪明脑袋的无私协助

　　作者：china_meng 出的主意：

　　靠，恋慕你有这麽好的市场资源！能在大学内部做娱乐名目？想必此君必定有一个很是好的人际干系。敝人鄙人，给你几点倡议：

　　1、你的概念陷入了人们常说的冷巷思维，第一你运营的不是娱乐名目，确切的说是一项体育竞技类的活动。第二，如果把获利放在首位而去疏忽门店的品牌建立，那么你永远收获的只能是学生饭余之后的零费钱，没有乐趣的能够爱财如命。

　　2、充沛操纵好你的人际干系，最好能和学校教务处联婚。举行“首届大学生斯诺克业余赛”，并设立奖品。能和体育教员分割上也不错，开个台球课或花腔溜冰课，免费为他们办事，借以培养他们的竞技乐趣。女学生偏多，所以馆内最好有国内出名美男台球选手引杆待发的大幅图片……。滑冰这一块倡始有氧活动，瘦身、健美、时尚。搞羊群效应模式，最好做几张免费溜冰券，按期发给校内的美眉帅哥们，把滑冰场合变为爱情的滋生地。

　　作者：随着蚂蚁上梁山复兴日期：2010-09-04 10:42:52

　　很是感激 china_meng 给我的复兴……

　　“我就头晕的是，为什么我的收费这么低（好比台球，校园外面个别都是5元一个小时，我这里才4元一小时），照旧很少人来玩儿呢？”

　　万里回覆：这跟钱有点干系，但不是要害的问题，因为人家要看值不值！打手标致的台球能给女孩带来什么益处？滑个标致滑冰能给她魅力减少什么？你首先应该在这方面深度挖掘点内涵出来。

　　好比，打台球的10大益处，甚至包含能美容！能练就一双“电眼”！能瘦身！能减少女性在汉子心中的魅力，给自己形象加分。或许说，从此可以请客户打台球，在台球桌上把客户切死去，叫输家签单，自己取得荣誉感。女孩看完这本小册子，不动心只能阐明你册子做得好失败，动心才是第一步，而后才是前面的运营。

　　一句话，你要做本小册子，把自己搞得名目打扮成满时尚的举动，最后要形成一股潮水，勾起各人的乐趣才是上策。唉，没有文化的场馆，是没有生命力的。这个你可以找专业公司帮助做。

　　“您倡议的“国内出名美男台球选手引杆待发的大幅图片，和丁俊晖的图片”我这就找，即刻就让人给我用写真搞出来，贴在大门口子！”

　　万里回覆：china_meng是个营销妙手，随便想的几个点子都说到位了。好，我持续说，你要在册子上写上，女孩在台球桌前魅力无穷，女孩在滑冰场上魅力无限，本年韩国和日本两大美男对于花腔溜冰的争夺，吸引了世界眼光，赶忙接着这个话题说，把女性在滑冰场上的魅力夸出花来啊。好，接力阐扬吧。

　　“其实我主要想开辟的便是滑冰这个名目，但是便是这个一直搞不起来，老是觉得缺少氛围，滑冰场内个别都是人越多越多，人越少就越少......”

　　万里回覆：搞不起来的原因有许多，好比现场音乐是否煽情？园地安插是否提人胃口？这些先不说，我们来说点实际。

　　1、请教员周末驻场，免费教溜冰。没有教员，人家女孩愿意让别人看自己摔跤？有教员教自然差别。更可以费钱请学生，建立典范嘛，典范力气无穷哦。

　　2、搞竞赛，充沛操纵女孩吃醋心理，每月搞个什么竞赛。什么难度奖、姿势美丽奖、人气奖、双人奖等等，而后把获奖女孩拍下来，搞最大写真高调张贴出来，要害是照片下面要有获奖感言，谁途经不眼红？谁不想也去尝尝？

　　竞赛的奖品应该是国际出名品牌的化装品、大牌钱包，甚至是苹果手机，都是女孩喜欢的物件，比直接发钱觉得刺激多了。这是细节。

　　“怎么堆积人气？这也是我一直在思索的问题！光靠免费溜冰券，按期发放，好象成果也不大，来的也便是那些持券的学生......”

　　万里回覆：事情你都做了，为什么成果欠好？你也许还没把事情做透。好比，你直接给人家发免费券，她有荣誉感吗？她随便拿到的免费券会爱护保重吗？大街上人家送你一张券，也许你直接就扔失了。倡议：鼎力开展会员，遇上会员过生日，提前送她免费券，该券允许会员同时带8名高朋参与，全都免费玩1个小时或几何局球。原理复杂，

　　1、带来的人越多，人气就越旺，人气越旺，生意则越好；

　　2、哪个寿星没有几个闺蜜啊，固然要多送人情给人家啦；

　　3、由会员引荐其他人来玩，你就打开了发卖大门，至少让生疏消费者走进门来，呵呵，你不甘愿答应让他们免费进门？一句话，你送免费券应该找个““油头”（精良说辞），打起灯号才好干自己的事情嘛。

　　“谈爱情的有不少，也都只是打上一个小时的台球就走人了，一对儿谈爱情的在我这里消费超越10元钱的都很少......”

　　万里回覆：你换位思考，如果是你和你的女伴侣，打完台球还能玩什么？这里没啥了啊。倡议：在台球桌左近的空位上，再支几张桌子，提供咖啡、红茶、牛奶等办事，有看着别人打球的场景，喝一杯再走，觉得如何？

　　“我也知道我这里应该是个好处所，只要做对名目，发达也便是旦夕之前的事。这个俱乐部我开了2年，也窥察了2年，便是一直想找出一个对路的名目，或许说提供应大学生们一个对路的产物。但是便是这个产物，我一直找不到！”

　　万里回覆：运营了2年工夫？你该天天动脑才是。你在学校里多找几个定见魁首出来，让各人一起帮你想举措 ，至于对他们的回报，只要你采纳了他们的倡议，一条500块，甚至发1000块！要是我来运营，自己规则，10天必需想到50条运营战略，而后找一批学生来评选，各人觉得满足的，即刻就开始执行。开学搞什么举动，夏天搞什么举动，冬天又做什么，节沐日再做什么特色，靠，我不叫馆子里挤满人，是不会睡觉去的。

　　哥们，你还要加油哦，你是有钱人，2年都不焦急，赔得起，唉，我都替你焦急，呵呵。写这些花了半个小时，想举措5分钟，都是些惯例套路，要是有点空余工夫，也许真能想点很是规套路出来。好比，

　　1、女生要打台球，即刻递上热手巾（酒楼那种），是不是觉得亲切许多？而后即刻说一句：台球和球杆已消毒，请安心使用。

　　2、女生在打台球，你找人在他们背后暗暗拍照片，挑出出色的冲印，等她们下次再来玩时，即刻馈赠照片制造惊喜，谁不想要这些出色照片呢？嗯，说谢谢都来不及，巴不得下次赶忙带人再来。

　　3、打球的人一来，马上奉上一杯柠檬水，眷注人家，自然人家也会赐顾帮衬你的生意。

　　4、请办事员一定要记得客人名字，人家一来，即刻热情打招呼，觉得自然差别。滑冰前，主动揭示人家，小心点啊，哎哟，多和煦的眷注。办事是什么？办事用一句话归纳综合，便是“攻心为上”。

　　这些都是费钱未几的招数，可以去测验考试一下。

　　唉，真没工夫再写了，外面估量错字连篇，都担待些吧，此刻超忙哦。文章中措辞多有冲犯，请勿介怀，一切为了生意好，但愿了解，呵呵。

　　再次请你多多原谅。顺祝你生意兴隆。

　　改动自己，运气也将为你改动！

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