神经学专家保罗.麦克里恩提出假如，构想人类颅腔内的脑并非只有一个，而是三个。

　　这三个脑作为人类进化差别阶段的产品，依照呈现挨次依次掩盖在已有的脑层之上，如同考古遗址一样，保罗称其为“人脑的三位一体”结构。

　　这三个脑别离被称作新皮质、边沿零碎以及爬步履物脑，它们各自作为独立的零碎别离运行，各司其职。

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　　爬行脑：又称原始(爬步履物)脑，包含脑干和小脑，是最先呈现的脑身分。

　　在爬步履物脑操控下，人与蛇、蜥蜴有着不异的行为模式：板滞、偏执、激动、变化无穷、多疑妄想，无休止地复制着不异的行为方法。

　　它管制着人的用饭、糊口生涯、性等简直所有欲望和本能，也掌管着人类大局部的决议计划。并且大脑的这个局部一直坚持沉闷状态，即便在深度睡眠中也不会休息。

　　边沿零碎：指代大脑两头的局部，包含下丘脑、海马状突起和杏仁核。

　　边沿零碎主要与感情、直觉、抚育、格斗、逃避等行为严密相关。它管制着人的情绪、感情和临时影象，它决意了“喜欢什么”和“不喜欢什么”。它躲避危险，判断事物的根本代价，并且情绪化。

　　当这局部大脑受到弱电流的刺激，多种情绪(惊骇、欢畅、愤恨、愉悦、疾苦等等)便会滋生，这就导致许多行为都是受它影响。因为，情绪是我们此刻提的最多的一个词。

　　甚至，专家认为边沿零碎中蕴含的力气如果全部迸发，威力巨大。他们认为发出代价判断指令的指挥室，往往不是处于更高进化阶段的新皮质，而是边沿零碎中相对低阶的古哺乳动物脑。

　　新皮质：便是我们所知道的高级脑或理性脑，包含阁下两个脑半球。管制思维、语言、想象力等所有的高级理性功用。

　　正是新皮质中所具有的高阶认知功用，令人类从动物群体中脱颖而出。人类大脑中，新皮质占据了整个脑容量的三分之二，而其他动物种类尽管也有新皮质，可是相对来说很小。

　　可以看到，是的，人类的大脑进化长短常进步前辈的，这点毫无疑问。

　　但大脑的这个进化也很是有意思，它有新进化出的新皮质，带着更高阶的功用，可是原始脑的旧功用其实并没有什么进化，照旧对照原始和本能。

　　爬行脑照旧主要管制的本能和欲望局部，边沿零碎照旧主要管制感情，而新皮质只是在此根底上做更理性的思维和阐发。

　　所以说，其实我们大局部的日常决议计划照旧主要被爬行脑和边沿零碎这2个管制！出格是一些不重要的决议计划，根本都是它们来完成的。

　　没举措，人都是有人性的，而人性说的其实大略便是本能和感情，不成能做到绝对的理性，除非是呆板人，那才是绝对的智能。

　　再加上，大脑自身便是偷懒的，没有出格原因，它就不会去做庞大的阐发，仅仅依据一些最根本的信息、欲望，本能的去决议计划。

　　所以，这样由大脑自身发生的理性缺失也就造成了各类认知偏差。

　　好比我们看到美食图片就会以为出格好吃；好比各人都在说或都在做的工具，我们就会相信；好比我们打牌输了就一直打，赢了就不想走；再好比小米拿出了一个手机参数比照图，我们就以为小米手机好等等.....

　　营销经营也是一样，各人说好才是真的好，用户买一个工具或参与一个勾当，最最最中心的是因为他“以为好”。感情上的共识也会促使用户直接步履，而无视其他。

　　有时候用户爬行脑和边沿零碎的“觉得”，真的比事实重要。这尽管是认知偏差，但我们在产物、营销、经营以及案牍等方面都可以好好操纵。

　　好比大脑会以为：

　　● 标致的便是好的。所以行头、包装以及视觉很重要。

　　● 未知的便是危险的。所以一定要用用户发生熟悉感，可以和熟悉事物做联系关系。

　　● 有利于糊口生涯繁衍的便是好的。否则为啥此刻健身行业都说健身完了更吸引异性？

　　● 越能看得到的工具，越是好工具。所以我们老是说要场景化、具象化、细节化。

　　● 越是耐久稳定的，越重要。所以百大哥店便是好啊。

　　● 越大的工具，越重要。所以此刻那些高端品的包装是越做越大了，拆了一层又一层。

　　● 反复越多的，越重要。所以木木老贼也是总在强调“纯正打仗效应“或许霸占用户心理。

　　● 越能感动情绪越重要。所以咪蒙火了。

　　再好比，人生来就有8种强烈的欲望，影响我们决议计划：

　　● 防止劳顿，享受舒适愉悦的糊口

　　● 享受食物和饮料

　　● 免于惊骇、疾苦和危险

　　● 充斥魅力，寻求性朋友

　　● 永葆芳华，坚持安康活力

　　● 与人攀比，取得更多优势

　　● 赐顾帮衬和爱护自己所爱的人

　　● 取得社会认同

　　这都是很直接就能刺激大脑反响的。

　　另有7团体类最原始最强烈的本能欲望，宗教上也叫七宗罪：

　　● 性欲、懒惰、高傲、妒忌、愤恨、贪婪、食欲。

　　这是许多大品牌以及超等APP都在用的。

　　所有这些都是能直接刺激我们的“爬行脑”和“边沿零碎”，让我们暂时的疏忽失其他信息。这也长短常多乐成的品牌以及优秀案例在用的引爆点。

　　所以，作为一个好的营销经营或许案牍人员，一定不要只是经由过程各类理智的说服“新皮层”来影响用户，好比我的产物有多好、技能有多棒、功用有多完善等等。

　　还要经由过程各类战略来直接感动“爬行脑”和“边沿零碎”，或许直接发生决议计划，或许弱化理智脑的作用，或许让用户以为理智脑在起作用，或许减速理智脑的任务。

　　并且木木老贼团体以为，在这个工夫节点上，后者反而愈加重要，要愈加重视。

　　这也是为什么我们老是会听到“代价不雅”、“情怀”、“讲故事”、“共识”、“感动情绪”、“自媒体经济”、“内容电商”、“网红效应”、“95后”、“消费进级”、“人格化”等等这些词。

　　固然，这只是让用户更容易抉择，千万不要棍骗用户。